游戏出海攻略

【1】为什么要游戏出海？海内:中国市场由增量市场已进入存量市场；版号限制越来越加严格,导致无版号付费和内购游戏无法上架；海内广告变现游戏市场渠道杂乱，广告变现商业模式也寸步难行；海内Android游戏生态庞杂，抄袭严重缺少创新；海内有流量的渠道一家独大，既当裁判又当球员；海内商业情况导致众多企业更追求短期利益。外洋：全球游戏市场规模1600亿美金，大陆以外市场1200亿美金，市场庞大；除了主流蓬勃国家以外，东南亚、南美、中东、非洲等增量市场潜力强劲；外洋游戏市场情况越发透明、尺度化、有规则，适合长线运营者。小结：绝大多数开发者游戏出海面临最大的问题，是对未知领域的畏惧和过渡的路径依赖。

【2】游戏出海先相识外洋文化！纵观全球历史，以地中海为中心横扫欧亚非的罗马凯撒大帝，古代波斯帝国的缔造者居鲁士大帝，阿育王统治下恒河流域强盛的孔雀王朝，世界历史领土最辽阔的国家的蒙古帝国，依靠商业战争统治全球的日不落大英帝国等等。成为强大的帝国岂论靠武力征服的军事实力、经济资源的掌控、推动进步的科技气力、富厚多彩文化入侵、语言上普及等多方面，造就帝国的强盛和繁荣。游戏想要推广全球,岂论是游戏设计和游戏运营,都需要适应全球的文化。从语言的角度，全球营收规模占比：中文4%、英语43%、日韩德法42%、西葡印泰9%、俄意土阿6%；从宗教的角度，基督教23亿、伊斯兰教16亿、印度教10亿、释教4亿、犹太教0.2亿；从经济的角度，蓬勃国家（GDP占60%，人口16%）和生长中国家（GDP30%+、人口70%+）；从玩家的角度，重度玩家(专业玩家)数量1-5亿，中度玩家数量5-10亿，轻度玩家数量26亿+。

小结：相识外洋文化至关重要，想要征战全球市场，也需潜心研究。【3】游戏研发商如何制止外洋市场的荆棘？游戏推向外洋势须要相识完整的环节，从市场调研、商业模式、分发渠道、广告渠道、变现渠道、数据分析、商业运营等综合的相识，知己知彼百战不殆。外洋分发平台：以AppStore和GooglePlay为主，平台尺度有规则，价值观导向明确，勉励原创攻击盗版；外洋市场广告渠道：以Facebook、Google、其他广告网盟等,广告数据投放越发透明，勉励合规游戏推广；外洋数据分析统计：等渠道商业目的明确透明，如adjust、appsflyer、appannie等，使用付费提供尺度服务。

广告变现渠道：Facebook Audience Network、Admob、Unity Ads、Applovie等等，以数据为导向的变现模式。小结：外洋刊行市场尺度化、透明化，大家拼的是更好的作品、创意的广告、细粒度的运营等。【4】游戏研发商如何选择自己的战场！工欲善其事，必先利其器。

我们要出海必须有一个具有优势的产物，定位好自己的目的的人群，无论是基数大的、还是付费强的、或者留存好的等，总有一个偏向适合你！垂直国家文化类游戏：《Ludo King》印度本土棋牌类游戏，安装量过亿。《种种Slots》以美国为主的文化体系，年市场规模超50亿美金。无文化门槛类的游戏：Voodoo的轻度休闲系列产物,打开了全球文化通用产物的偏向，其产物线总下载量超15亿次。

体育文化类游戏：体育是无国界的，无论的足球、篮球、羽毛球等。《羽毛球高妙手》在羽毛球作为印尼国球的国家大放异彩。

《UNO！》有5亿受众基础的线下纸牌用户玩家，游戏一上线就有量庞大的用户泉源。二次元游戏：我们最熟知的二次元文化有着庞大的用户基数和付费能力，例如：《FGO》《阴阳师》《少女前线》《崩坏3》《碧蓝航线》等经典二次元游戏风生水起。

女性玩家游戏：女性玩家有着庞大的基数，《奇迹暖暖》《恋与制作人》《青蛙旅行》等游戏大比例的玩家是女性玩家，付费能力也是超强！小结：外洋游戏偏向选择，通用文化、垂直文化、共识文化等等，选择好偏向比盲测更重要！【5】商业偏向的定位既然我们知道外洋的分发市场主要有AppStore和GooglePlay两种，那么商业模式也就是付费下载、订阅、内购、广告变现，这四种模式为主。对于绝大多数海内的开发者选择内购为导向的最多，付费下载和订阅受众人群比例少，更适合独立游戏，规模有限。内容+广告变现的整合模式，是外洋最佳的流量商业模式。

那么，外洋商业化好游戏的尺度是？这里总结下：玩法创新、受众人群大、同类竞品少、可玩时长长、全球文化兼容性、开发周期短、有流传属性、有社交属性、易上手门槛低、游戏深度等。除了相识好游戏的尺度,也要有一个清晰的市场商业目的：赚钱！拆分这个词细节就是，游戏有更好的留存，有更高的ARPU，有更多的用户基数，有更低的获客成本....哪些游戏值得我们学习的？例如：重度游戏轻度化的《弓箭传说》、多玩法融合《金币大师》及《梦幻花园》，多游戏聚合的社交游戏《HIGO》等.小结：游戏商业化定位，一切以商业为导向，切莫价值观为导向。【6】游戏商业化设计每一个开发者都可以设计出很好玩的游戏，很创新的玩法。可是不是最佳的商业化设计呢？用户上手门槛第一要低，如：用户交互操作越简朴越好，操作方式越熟悉越好，单指操作总比双指操作好。

淘汰用户的认知门槛，淘汰用户不明白的玩法，认知难就是玩家流失的重要一点。对玩家有个清醒的认识，绝大数用户是手机用户，而非手机玩家。

手机玩家游戏会优先玩能明白的游戏，而非我们明白的好游戏。如：解压、割草、爽快感、休闲、益智等。中度玩家更注重游戏的谋划性、发展性、成就感等。

重度玩家对游戏品质要求更高、如果美术、社交属性、网络反抗、游戏计谋等。增加留存率：游戏签到、游戏排行榜、成就系统、抽奖开箱系统、任务系统、其他玩法等设计。增加获客：平台推荐、游戏分享邀请、游戏的玩家召回等设计。

淘汰用户流失: 游戏体验循序渐进、针对性降低难度、兼容玩家、淘汰瓦解、游戏逻辑设计明晰等。小结：游戏商业化设计一切要以商业导向为主，最大化收益是目的。

【7】游戏广告变现计谋研究称94%免费应用开发商使用应用内广告变现！市场游戏一般内购、付费下载、订阅、广告，四种主要的变现模式！但绝大多数免费应用还是以广告变现方式为主！市场手游内购付费率绝大多数不会凌驾3%，97%的用户需要转化价值!这些97%的用户即可成为了广告变现模式的最美人群。小游戏之王Voodoo就是广告变现为主的一家厂商。而且，凭据数据反馈得知，合理的广告设计不会影响玩家的留存率，反而会增加用户留存率。

广告变现的广告形式：插屏、激励视频、banner、原生广告、试玩广告等。其中体现最好的激励视频为主，即通过游戏的奖励看广告视频。

广告激励点的建议，以下所有的点都可以看广告视频获得游戏奖励：Facebook登录奖励、邀请挚友奖励、排行榜上榜奖励、签到奖励、定期礼包奖励、过关多倍奖励、游戏复生、游戏续命、道具试用、技术试用、游戏提示、游戏助力、游戏解锁、游戏完成度、体力领取、次数领取、商店免费奖励等等。为了增加填充率，也可以在须要的环节加入插屏视频。小结：广告变现已成须要的商业模式，保证玩家不流失的情况下，最大化的展示广告，让用户点击广告成为习惯。【8】外洋当地化设计当地功效：当地 钱币 、数字 花样 、日期花样 、怀抱衡单元、输入法。

例：在墨西哥等市场，人们通常认为内购1美元的最低价钱依 然太贵。您可能 需要思量把价钱定在5 MXP (靠近2元人民币)左右，这样会 让您的产物以当地受众可以 蒙受的 价钱吸引 更多人。游戏订价不要随机 数（ ￥2.51）， 使用有吸引 力的数字 “，例如9.99MXP；另有公里、英里；厘米、英寸等；界面结构：界面 缺失 、字体截断&重叠、乱码 等。

例：①俄语主要接纳西里尔字母(源于希腊字母)，最常见的问题是文本过长。中文句子通常只有对应俄语句子的 1/3 长度，因此一两个汉字可能需要一个长单词或单词组合才气翻译成俄语。西里尔字母并不适合游戏，会因游戏气势派头的差别而差别，从而给玩家留下很差的印象。这一点也需要在游戏开发时予以思量。

②阿拉伯语是从右至左的阅读习惯，不仅仅是文本，界面也是。语言翻译：语法、拼写、语义、漏译等。

例：日语的“四 （し，shi）”也有“死” 的意思，如果在对话中泛起了类似“2004年4月4日第4街道第4层”这样的内容，就会感受到一种紧张 的气氛。法式多语言化：例：遇到许多开发者的游戏，会把语言写死到剧本里，而且大量单词在差别 剧本里重复使用。当地文化：国家 宗教、执法、禁忌 、习 俗、节日、 假期等。

例:《德军总部（Wolf ens te in）》系列的新作要在德国刊行，我们就要对游戏内容做出调整，因为德国对 包罗纳粹元素的游戏有 十分严格的划定。另有差别的国家或地域有 自己独自的年事 分级系统。当地网络与设备：外洋运营商众多，针对差别运营商下网络及设备测。

例：在东南亚和南美等地域，运营商繁杂、3G4G移动 网络不快、用户 严重依赖wifi、手机设备设置不高、Android渠道居 多。所以联网类游戏、 安装包 过大的游戏都值得注意。

甚至一些地域用户更喜欢离线类 的内容。游戏的 启动 时间也不宜过长。图像与配音：针对差别国家当地化游戏的图像与配音，以及声优的邀约。

例：网易的游戏《阴阳师》接纳日本大量的声优，有几十个。其主角”安倍晴明”,是注明声优“杉山纪彰”配音。其声音穿透性很强，辨识度 很是高，受众人群大。

其作品有：《火影忍者》宇智波佐助、《死神》石田雨龙、《Fate/staynight》卫宫士郎等等。另有前面提到角色、修建、情况 等。宣传渠道：广告投放 、宣传素材 、分发平台、用户反馈等。

例: 你游戏会针对差别的国家地域，举行推广。就需要针对差别语言语系国家地域单独翻译。

涉及到以上的这些渠道。如AppStore、GooglePl ay、Steam或其他平台的信息，包罗 游戏 形貌、关键词、截图等；政策合规：①越南这个市场，基本上复制了中国大陆的政策 ，它的许多政策和海内基本上一样，管控很是严格。好比说版号，他们刊行游戏是需要申请 版号的，没有版号，游戏是不能上线的；服务器必须放在当地；刊行牌照分为4种，针对差别的游戏类型，刊行差别游戏需要差别的刊行牌照。此外， 越南的三方支付也很奇怪 ，占了90%。

今年越南因为攻击赌钱的问题 ，所以在三方支付这块关掉了手机卡，所有的小 额付费 都没有了，游戏流水掉 了 40% 左右，这就是政策的风险性。②台湾地域：在台湾地域上线需要通过当地相关部门的资安审查。相关划定例如客户端毗连的所有ip和域名不能是大陆地域或香港地域的ip和域名、不能包罗第三方sdk等等。

③欧盟地域：在欧盟上 线需要遵守GDPR（通用数据掩护条 例）。如果需要收集玩家数据，必须要在玩家注 册前予以明确提示并获得玩家 授权。④俄罗斯：在俄罗斯运营的游戏，当地政府要求所有服务器资源必须架设在俄罗斯境内。

⑤日本：抽卡需要设置掉率上限和下限、任一抽卡获得稀有道具的预估付费上限不能凌驾5万日元。⑥中国 港澳 台地域: 港澳台有分级制度，上架之前必须弄清楚。另有陆资控制，陆资合资公司在港澳台地域最多占到 49%。

账号注册的当地化计谋：①除了游客账号和厂商自己的账号系统之外，也可凭据差别国家地域的公共习惯，接入第三方授权登录。好比西欧地域可接入Facebook登录、Twitte r登录，日本可接入Line登录，韩国可接入kakaoTalk登录等。

其他游戏设计：①随机角色名：对于MMORPG游戏来说，新建角色 的时候需要提供默 认的随机角色名让玩家选择。而随机名的命名规则也要切合当地的姓名命名规 范。

②外洋屏蔽字：外洋游戏 也同样存在敏感词屏蔽机制。我们需要从外洋运营同学那里获取外洋屏蔽字库，并确保版本里已经将上述内容加以屏蔽。至于屏蔽字的 测试，就是通例的分为谈天屏蔽、命名屏蔽即可。

③跨时区运动的可玩 性测试：对于外洋多国家地域同时运营的游戏来说，还需要注意游戏内的玩法、运动需要照顾 差别时区玩家的生理习惯，以 制止 泛起在某些时区的半夜要玩家到场某些运动的错误设定。④夏令时和 冬令时：除时区影响外，外洋还存在夏令时和冬令时切换的问题。现在一般来说外洋运营的时候，在夏令时和冬令时切换的时刻都市接纳全服停机维护一个小时的方式来规避此问题。⑤游戏周边系统：差别语言的官网页面、另有页面运动、客服 系统等，都需要当地化设计。

⑥历史文化相关：《帝国时代》中有日本打败朝鲜李氏王朝，占领朝鲜半岛剧情。世界上有许多历史学家认为存在这段史实，可是大韩民国国家情报院 主张朝鲜半岛未被日本占领过。

这让《帝国时代》的开发团队很是难办。【9】成本的运营核算我们知道游戏商业目的就是要有利润，但如何盘算这个利润呢？这里有一个重要的内容就是ROI！我们在游戏产物立项、计划推广方案、运营数据分析时，往往需要分析或预测产物的回报率，即我们常说的ROI（Return On Investment）。产物部门可以凭据它来调整游戏内变现和内购的激历程度，运营部门可以凭据它来筹谋拉营收和活跃的运动计划，市场部门可以通过它来决议投放价钱和计谋，ROI可以说是产物各个层面决议的最基础导向。

游戏ROI预估一些方法：直接预估单个用户的生命周期价值（LTV），除以预估单个用户的成本（CPI）；预估单个用户的平均收入（ARPU值）和留存率，盘算LTV，除以预估单个用户的CPI；产物上线后收集一段时间的数据，根据上述两个方法更准确地估算各个预估值，再举行盘算；产物上线后收集一段时间的数据，估算最终的收入和成本，两个值相除。游戏ROI估算模型：（指定周期规模内）ROI = 总收入（逐日收入之和）/ 总花费（逐日花费之和）逐日花费 = USER （逐日新增用户数）* CPI(逐日单个用户获取成本)逐日收入 = DAU（逐日活跃用户）* 当日ARPU （当日单个用户平均收入）DAU（逐日活跃用户）= 当日新增用户 + 前一日新增用户*越日留存 + 前前日新增用户*2日留存 + ...当日ARPU（平均每用户平均收入）= 广告变现ARPU + 游戏内购ARPU小结：ROI为正向或连续靠近正向的，即代表游戏可连续运营。

ROI能在20%以上的，就是一个很是好的游戏了！【10】更多的实操内容！游戏商标与著作权、游戏小规模测试、AppStore上架流程与注意事项、GooglePlay上架流程与注意事项、广告变现Facebook Audience Network、广告变现Google Admob、广告变现Unity Ads、其他SDK的准备与接入、外洋收款与银行卡、通过Appannie等举行市场竞品分析、通过素材统计工具分析竞品广告投放情况、外洋市场综合投放计谋与计划、Facebook Business账户使用详解、Facebook市场投放与优化计谋、AppleStore ASM关键词投放、Google广告投放与推广、其他广告渠道投放与推广计谋、相关帐号系统注册与治理、游戏官网主页建立与维护、游戏市场投放归因跟踪与分析、游戏投产比数据与接纳核算、游戏市场规模化计谋、游戏利润提升计谋、游戏被下架风险总结、游戏出海关键词解释、游戏出海相关条约详解、游戏出海价值观的造就等等。

本文来源：开云app官方网站下载-www.hnammy.com