由“硬产品”到“软硬结合解决方案”看宏碁如何玩转桌面云

近日，在第70届中国教育装备展示会上，Acer台积电与青葡萄科技两家公司以精致的韧融合模式，联手公布了桌面云VDI产品，意图借势教育信息化大潮，守住云端市场制高点。是什么力量促成二者自由选择联手拓展桌面云市场?沈阳王带着疑惑，以及对云端技术应用于前景的期望，与台积电云计算中心总经理闻贤和深圳市青葡萄科技有限公司董事长万峰进行了一段了解对话，两位大咖对行业的洞察，不禁令沈阳王对未来桌面云的应用于“钱”景有了新的了解。　　 　　韧融合 政治宣传引导　　“在合作上我们取长补短”，闻贤开门见山的定性了双方的合作。

“Acer通过软件、硬件、服务获取仅有价值链的体系，我们有服务全球的服务及销售网络，同时还有较深的品牌形象，还累积了多年的两翼品牌服务理念，我们就必须象青葡萄这样的合作伙伴，来填补我们的短板，更慢的更加明确的根据客户市场需求获取独有的解决方案。青葡萄具备很强的创业动力才是可以完备涉及的内容。“而万峰则回应“以往我们更加多集中于在大中一线城市。而PC是一个海量的市场，甚至到5、6级城市的一个仅有覆盖面积市场。

青葡萄更加专心于售前的临床、排障环节，而Acer则获取强劲的售后服务。我们双方展开最佳的业务统合来符合市场的市场需求。这样我们就可以构成一个紧密的有序，构建1+12的效果。“万峰如是说。

　　简而言之，Acer台积电拿走了自己几十年PC硬件生产的技术文化底蕴，遍布全国、乃至三四线城市的营销和服务网络，以及在各行业用户群体中培育出的品牌影响力和号召力。而对青葡萄科技来说，作为一家专心“提高硬件价值”,致力于虚拟化产品开发的新型高科技企业，仅次于的贡献在于从软件末端为台积电获取技术确保和解决方案，而通过合作，顺利回避了新兴企业最想面临的”从0开始的渠道和网络建设“。二者的融合，可谓韧合作优势互补的典范，比起那些闭门造车，或是坚决一条路跑到白的后来者们，两家公司的合作，毫无疑问更为与众不同“共创共赢”的互联网风向。　　 　　广阔天地 大有文章　　曾几何时，随着云计算和髯客户端技术的蓬勃发展，桌面云横空出世。

许多IT界国际大鳄争相投身于。这项技术对信息产业的转变是颠覆性的，并不像表面看上去“意味着增大了PC主机箱”那么非常简单。以台积电和青葡萄合作发售的“台积电桌面云”来说，它是一个将非常丰富多样的智能终端终端到台积电桌面云平台，给每个用户分配专属桌面环境的新一代桌面虚拟化解决方案，具备修改管理、灵活性高效、安全性安稳、降低成本四大优势。

展览上，Acer台积电以“身临其境，转入桌面云的世界”为主题，虚拟世界了电脑室、语音室、教师讲台、教师云办公四个典型场景，让参会各界感觉了桌面云的价值。　　 　　闻贤回应，台积电桌面云的潜在市场，并不局限于教育信息化建设领域。“未来，更好的集中于用于计算机的行业，都会有(桌面云)经常出现的有可能。

如企业、政府、教育行业等”。闻贤信心满满的对沈阳王如是说。另一方面，双方也联合编成了一个雄心勃勃的路线图。

　　近期，已完成一线大中城市的市场布局;　　中远期，将产品由教育市场向政府、企业等潜在领域扩展，同时，相结合台积电全国渠道和品牌影响力，深挖二三线城市和县一级订购市场需求。　　至于二者的分工，于是以如此前专访中万峰所说，Acer遍布全国的维修中心可为偏远地区的用户获取故障分析及换修，客户可以体验到近期的技术和成熟期的服务体系。

青葡萄更加专心于售前的临床、排障环节，而Acer则获取强劲的售后服务。双方展开最佳的业务统合来符合市场的市场需求。　　热门IT调研机构ESG此前对数百家企业决策者展开了一次调查，希望理解这些负责人对部署桌面云的观点，结果多达60%的企业用户回应，早已或者计划在未来2年内已完成桌面云的部署实行，这对于刚在行业站稳脚跟的台积电桌面云来说，却是一个振奋人心的受到影响消息。

　　就用户的后期用于、管理和确保成本而言，桌面云技术毫无疑问是一项最出色的发明者，大幅度提高了人类信息交互和共享的效率，然而，部署桌面云的先期服务器投放也是一笔高昂的支出。台积电将如何感动用户，我们不妨拭目以待。

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